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座右銘：持之以恒，只要堅持下去，成功就屬于我們

成功根本沒有秘訣可言，如果有的話，只有兩個：第一個是堅持到底，永不言棄；另一個就是當(dāng)你想放棄的時候，回過頭來看看第一個秘訣。本期遼寧一抹橙風(fēng)云人物，我們有幸請到錦州市成功石英玻璃廠著名企業(yè)家——呂晉先生，為我們講述他在國際站堅持做外貿(mào)12年，最終帶領(lǐng)企業(yè)每年營收過千萬的成功故事。

1、簡要介紹一下您在阿里巴巴國際站的成績。

? ? ?我們公司主要產(chǎn)品為石英玻璃制品，2008年開始在阿里巴巴國際站上做外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，已經(jīng)12年了，現(xiàn)在每年在國際站營收1000萬以上，業(yè)務(wù)范圍觸達(dá)美國、英國、德國、澳大利亞等10幾個國家。

 

2、是什么原因讓您選擇了阿里巴巴國際站？

最初我們企業(yè)規(guī)模比較小，主要合作的都是國內(nèi)客戶，沒有做外貿(mào)的經(jīng)驗。想要通過線下展會來拓展渠道，效果也不是十分明顯。這個時候阿里巴巴國際站出現(xiàn)在我的視線里，海量的客戶資源、優(yōu)質(zhì)的平臺服務(wù)，可以幫助我們拓展業(yè)務(wù)渠道，讓我們的品牌走向海外，因此我選擇與阿里巴巴國際站合作。

 

3、在國際站的成功案例跟我們分享一下

有一個來自美國的客戶很謹(jǐn)慎，在國際站上跟我們交流很長時間，每一次我們團(tuán)隊的成員都耐心細(xì)致的回復(fù)他的問題，提供相關(guān)材料，按照要求不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品，終于在半年之后達(dá)成了交易。此次合作后，他們對我們的產(chǎn)品和服務(wù)很滿意，成為了我們的長期合作伙伴，現(xiàn)在每年跟我們都有100萬以上的訂單。就這樣我們一點點積累口碑，不僅合作過的老客戶的返單不斷，也吸引了很多慕名而來的新客戶。

 

4、在國際站的運(yùn)營方面有什么心得和我們分享

要重視平臺，緊跟平臺的變化，持之以恒！首先，我們必須重視國際站平臺的運(yùn)營，重視每一個來自平臺的詢盤，抓住機(jī)遇，認(rèn)真對待。其次，對外貿(mào)易形勢瞬息萬變，想要抓住海外客戶的最新動態(tài)，就要緊跟平臺變化的腳步，快速做出反應(yīng)，調(diào)整運(yùn)營策略。最后，是要持之以恒，最開始的道路肯定是困難的，不要放棄，堅持下去，不斷積累，才能獲得最終的成功。

 

感謝呂總為我們分享他的成功經(jīng)驗，給處于觀望和困難期的企業(yè)指明了方向。在急速向前的大時代里，緊跟時代風(fēng)向，和自己賽跑，堅持不懈，一定會獲得想要的結(jié)果。阿里巴巴國際站——遼寧一抹橙感謝呂總的信任，祝愿錦州成功石英玻璃廠越來越好！